【成約率アップ↑】「ストーリー」を語って売る!ときの具体例

2016 年 9 月 29 日

eyecatch

おはようございます、田中正博です。

マーケティングの世界では「モノを売るよりコトを売れ!」と言われます。ここでいう【コト】とは「ストーリー」のことなのですが、例えば、「お客様のこんな不満から生まれたサービス」「開発者のこんな失敗から偶然生まれた商品」なんていうストーリーは人を惹き付けるものです。

その理屈は単純です。人は買うか買うまいかを「感情」...

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その他大勢から抜け出す!新設法人の攻略方法vol.3

2016 年 9 月 18 日

おはようございます、田中正博です。 今日は前回予告したとおり、【新設法人攻略の現状】を打破してみせます! ご存知とおり、新設法人はビジネスチャンスの「宝庫」です。新設法人では設備や備品が必要だったり、WEBサイトや看板が必要だったり、求人広告を出す必要があったり、税金・社会保険に関わる専門サービスが必要だったりと、とにかく必要なものだらけで“購買...
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その他大勢から抜け出す!新設法人の攻略方法vol.2

2016 年 9 月 8 日

おはようございます、田中正博です。 前回お話したとおり、通常の法人営業ではテレアポ、DM、FAXDM、メールDMなど様々なアプローチ手法がありますが、新設法人ではDMによるアプローチが主流です。 理由は単純で、市販の新設法人リストには「法人名」「〒・住所」のリスト項目しか掲載されておらず、DM以外のアプローチが難しいからです。 新規開拓リス...
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その他大勢から抜け出す!新設法人の攻略方法vol.1

2016 年 9 月 5 日

おはようございます、田中正博です。 日頃、法人営業されている方なら【新設法人の攻略】については高い関心を寄せられていることでしょう。 とりわけ、このメルマガの読者の大半は保険営業マン、士業、コンサルタントの方々ですので、新設法人は「ド★ストライク」のターゲットですよね。 そこで今日は【新設法人の攻略】をテーマにします。   ...
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なぜ、おじいちゃんの手作りノートは大ヒットしたのか?

2016 年 8 月 30 日

おはようございます、田中正博です。 今日は示唆に富んだひとつのエピソードをご紹介します。 何かを売るビジネスをしているなら改めて大事な「気付き」を与えてくれる実話です。 東京にある小さな印刷所で“ある手作りノート”が作られていました。「方眼ノート」という商品です。ふつうのノートは開いたとき見開き部分がふくらんでしまいます。しかし、この「方眼ノート」は違い...
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10月からの社会保険適用拡大に伴う私見

2016 年 8 月 24 日

おはようございます、田中正博です。 あなたもご存知でしょう。 この10月から社会保険の適用拡大があります。 それで何がどう変わるのか? 【Before】 現在は「週30時間以上」働く労働者が社会保険の加入の対象です。 【After】 10月からは「週20時間以上」働く労働者が社会保険の加入の対象になります。 ※今回の制度改定は従業員501人以...

緊急募集!大量に法人集客したい方、募集します。

2016 年 8 月 23 日

こんにちは、田中正博です。 緊急のお知らせです! 大量に法人集客したい方、募集します。 四の五の言いません。とにかく1日でも早く法人集客の悩みを解消したい方だけ、この続きをお読みください。今からめちゃくちゃヤバい方法をご紹介します。この方法は中小企業・個人事業主の見込客をドカドカ集める【革新的新手法】です。 この方法で法人集客できることは僕が100%...

江戸時代から続くビジネス成功の秘訣!

2016 年 8 月 3 日

おはようございます、田中正博です。 これは有名な話ですが、 江戸商人が1番大切にしていたものは何だかご存知ですか? 答えは【リスト】(「大福帳」)です。江戸時代は火事が日常茶飯事で、実際に火事があったとき、彼ら商人たちは何を捨てても、この【リスト】だけは持って逃げたと言われています。彼らはビジネスで1番重要なのは【リスト】だということを知っていたからです...
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【無料】23個の営業ノウハウを一挙公開!

2016 年 7 月 29 日

おはようございます、田中正博です。 昨年のメルマガバックナンバーを無料公開します。バックナンバーは【読み物形式】のPDFにしてまとめてあります。合計23個のトピックです。 1 お金をもらって集客できる面白いアイデア 2 3月決算までにできる節税対策を考える 3 効果テキメン!「私信」レターの威力 4 DMの反応を劇的に改善する2つの方法 ...
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