売りにくい商品を売る方法!

2016 年 11 月 30 日

gazou

おはようございます、田中正博です。

商品・サービスの内容は素晴らしい。でも、その良さが顧客に伝わらず売りにくい…。

こんな経験、あなたにないでしょうか?
例えば、法人保険の提案プランの1つに【役員退職金プラン】というものがあります。【役員退職金プラン】とは文字通り、「役員退職金」を長期定期保険や逓増定期保険などの保険商品で用意するプランで、法人...

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【連載企画③】ゼロから始めるセミナー&勉強会営業!

2016 年 11 月 28 日

おはようございます、田中正博です。 今日は「ゼロから始めるセミナー&勉強会営業」の最終回です。 過去2回の記事はこちらです。 ●【連載企画①】ゼロから始めるセミナー&勉強会営業! ●【連載企画②】ゼロから始めるセミナー&勉強会営業! さて、言うまでもなく、セミナー&勉強会を開催する目的は商品・サービスを販売するためです。しかしながら、単...
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【お役立ち情報】特定見込企業をあぶり出せる公的システム!

2016 年 11 月 22 日

おはようございます、田中正博です。 今日は【連載企画】としてお送りしていた「ゼロから始めるセミナー&勉強会営業」を一時お休みしてリリースされたばかりの公的システムをご紹介します。 これは“ある条件”を満たす企業情報を検索できるシステムです。 とりわけ、以下の実務コンテンツをご購入の保険営業マンや社労士の方は注目です! ■ 『社会保険料劇的...

【連載企画②】ゼロから始めるセミナー&勉強会営業!

2016 年 11 月 19 日

おはようございます、田中正博です。 今日は前回の続き、【連載企画②】ゼロから始めるセミナー&勉強会営業です。第2回目の今日は「セミナー&勉強会営業」にとって最大のボトルネックになる【集客】をテーマにします。 前回はセミナー&勉強会営業」には次のメリットがあるとお話ししました。 ■ 参加者と信頼関係が簡単に構築できる ■ 参加者全員が確度...
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【連載企画①】ゼロから始めるセミナー&勉強会営業!

2016 年 11 月 6 日

おはようございます、田中正博です。 今回から【連載企画】として、「ゼロから始めるセミナー&勉強会営業」をテーマに採り上げます。このページをお読みになっているのは保険営業マン、士業、コンサルタントの方々が大半ですが、そういう職業の方にとって、「セミナー営業」はとてもパワフルな営業手法になります。 なぜか? 「セミナー営業」なら一度に大量の見込客を集め...
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【最高の説得方法】ライザップの手法をパクれ!

2016 年 11 月 4 日

おはようございます、田中正博です。 このページをお読みの方の中で、あの【ライザップ】のCMを見たことがない人はいないですよね? 聞くところによると、今は新規入会2ヶ月待ちだそうです。サービス開始からたった数年で売上100億円を達成するなどTVCMの露出度の高さでもわかるとおり、まさに破竹の勢いです。 ちなみに、【ライザップ】を運営しているのは「...
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【成約率アップ↑】「ストーリー」を語って売る!ときの具体例

2016 年 9 月 29 日

おはようございます、田中正博です。 マーケティングの世界では「モノを売るよりコトを売れ!」と言われます。ここでいう【コト】とは「ストーリー」のことなのですが、例えば、「お客様のこんな不満から生まれたサービス」「開発者のこんな失敗から偶然生まれた商品」なんていうストーリーは人を惹き付けるものです。 その理屈は単純です。人は買うか買うまいかを「感情」...
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その他大勢から抜け出す!新設法人の攻略方法vol.3

2016 年 9 月 18 日

おはようございます、田中正博です。 今日は前回予告したとおり、【新設法人攻略の現状】を打破してみせます! ご存知とおり、新設法人はビジネスチャンスの「宝庫」です。新設法人では設備や備品が必要だったり、WEBサイトや看板が必要だったり、求人広告を出す必要があったり、税金・社会保険に関わる専門サービスが必要だったりと、とにかく必要なものだらけで“購買...
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その他大勢から抜け出す!新設法人の攻略方法vol.2

2016 年 9 月 8 日

おはようございます、田中正博です。 前回お話したとおり、通常の法人営業ではテレアポ、DM、FAXDM、メールDMなど様々なアプローチ手法がありますが、新設法人ではDMによるアプローチが主流です。 理由は単純で、市販の新設法人リストには「法人名」「〒・住所」のリスト項目しか掲載されておらず、DM以外のアプローチが難しいからです。 新規開拓リス...
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