おはようございます、田中正博です。

ＧＷ、いかがお過ごしですか？

もしかすると、仕事をされている方もいらっしゃるかもしれませんね。実は、僕もその１人です。今日は僕と同じでＧＷにも関わらず、仕事をしている方に耳寄りな情報をご紹介します。

ハァ？
バカなんじゃないの？

と思わず口走ってしまったほどの破格の「無料オファー」です！
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本日は用件のみで失礼いたします。
みなさん、良いＧＷを！

株式会社おまかせホットライン
田中正博

【追伸】
コチラのセミナーですが
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残り「５席」になってしまいました。
５月１１日（金）迄は“早期割引”でお申込みいただけます。

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おはようございます、田中正博です。

本当に有難いことです。
前回、ビジネスパートナー募集としてご案内したところ、
http://www.jointventure-gs.com/partner/
実に１５０件を超える資料請求を頂戴いたしました。

予想外の応募殺到に現在、資料送付が遅れております。順次発送しておりますので到着まで今しばらくお待ちください。申し訳ございません。

それと、あらかじめお詫びしておきます。

まずご案内のサイトでも触れたとおり、今回は商品やセールスのご案内ではございませんので募集エリア以外のご請求者には資料送付はできませんので、何卒ご了承ください。

※募集エリアは以下のとおりです。

東京　神奈川　大阪　愛知
埼玉　千葉　兵庫　北海道
福岡　静岡　茨城　広島
京都　新潟　宮城

次に集客キャパシティとバックオフィス体制の関係で今回の募集定員は２０名ほどです。せっかくご請求いただいたのに、ご期待に沿えないケースも多々あろうかと思いますが、その場合は目下猛烈な勢いでビジネスを拡大中ですので、次の機会にぜひよろしくお願いします。（重ねて申し訳ございません）

＊＊＊

さて、先日、ある保険営業マンとお話する機会がありました。その方は１社専属にも関わらず、現役ＴＯＴの方でした。ＴＯＴと言っても、保険業界以外の方には何のことか分からないと思います。

ＴＯＴ会員に入会できるのは、保険の営業成績が極めて優秀な方のみ。

どれくらい優秀かは、↓をご参照ください。
http://www.mdrt.jp/becoming/03_standard_becoming.php

僕も保険代理店ではありますが、独立以来、ダイレクトマーケティング一本槍で営業活動を行っているので、正直いうと、

他の代理店の方々が日頃どのような営業活動をされているのか？
イメージできない部分があります。

とりわけ、個人で活動されている方々が
どうやって集客して、どうやってセールスしているのか？
については興味がありました。

そこで、ズバリ！
日頃から僕が疑問に感じていることをその保険営業マンの方に聞いていてみたのです。

【僕】
ぶっちゃけ、どうやって見込客を見つけているんですか？
やっぱり、紹介が多いんですか？

【保険営業マン】
いいえ、紹介も多少はありますけど、紹介ってコントロールできませんから、あまり当てにしてないですね。

【僕】
そうなんですか・・・
だったら、テレアポとか飛び込みとかですか？

【保険営業マン】
いや、やったのは保険営業をはじめて最初の半年くらいですかね。成果も出なかったし、自分には向いてないので今はまったくやってないです。

【僕】
では、僕と同じようにＤＭとか？

【保険営業マン】
いやー、本当は私もＤＭなんかのダイレクトマーケティングに取り組みたいんですけど、なにせ１社専属で会社が厳しいので、やりたくてもできないんです・・・

【僕】
うーん、だとすると・・・
セミナー営業くらいしか残ってないなァ～
セミナー営業ですか？

【保険営業マン】
ブブッー。はずれです。

【僕】
まいりました。ギブアップです。
正解を教えてください。

【保険営業マン】
それはですね、な～んて、もったいぶることもないのですが、正解は●●●●●●●●●●です。
だって、それが一番ラクだし、手っ取り早いでしょ。

＊＊＊

さて、ここであなたに問題です。
正解は何でしょう？

答えは「ジョイントベンチャー」です。

彼は集客の相手を変えたのです。

保険に入ってくれそうな見込客を探す代わりに、生保販売の見込みになりそうな顧客リストを持っている相手にアプローチして、こう提案したわけです。

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私は非稼動顧客を復活させるスペシャリストです。
現在の既存客を１人も失わせることなく、あなたに不労収入を差し上げることができます。もちろん、それをするために必要な仕事は全部、私がやりますし、費用も全額、私が負担します。

あなたはただ待っていてください。
そうすれば、これまで手にすることのなかった売上をまったくのノーリスクであなたに差し上げることができます。いかがでしょう？

こうやって彼は生保の取り扱いがない、または生保販売が苦手な損保代理店にアプローチすることで、自らは顧客開拓することなしで、「たくさんの顧客リストを手に入れた！」というわけです。

＊＊＊

さて、彼の手法―
ジョイントベンチャーは彼に特別な才能やスキルがあったからできたことでしょうか？

違いますよね。
ただ、日頃の営業活動における「考え方」と「行動」をほんの少し変えただけです。他にも僕は何人かＴＯＴの方を知っていますが、実は、みんな同じ手法を使って顧客開拓しています。そう、みんなジョイントベンチャーで一瞬にしてゲームの流れを変え、爆発的な売上を手にしているのです。

従って、もし今のあなたが
以下のような状況だったとしても、、、

■顧客リストがない
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大丈夫です！

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残り「８席」です。
今なら早期割引でご参加いただけます。
ご興味ある方はお早めに！

本日も長文をお読みくださりまして、
ありがとうございました。

株式会社おまかせホットライン
田中正博

おはようございます、田中正博です。

実をいうと、今とても困っています。
お客様が多すぎてフォローできないのです・・・

ご存知かもしれませんが、僕の会社ではテレマーケティング×ＤＭパッケージによるマーケティングを得意としています。今年に入ってから、あるターゲットに向けて、テレマーケティング×ＤＭパッケージによる集客を開始したのですが、これが大ヒットしています。

ほぼ毎日、お客様からＦＡＸで問い合わせが入るのですが、フォローが追い付かない状況なのです。そのため現在は思いっ切り集客のアクセルが踏めずにいて、本当にもったいないことをしています。

機を見るに敏。
この言葉のとおり、市場には波があります。

僕としては、ここで一気に攻めて今後のビジネスを盤石なものにしたいと思っています。ところが、先述のとおり、せっかくお客様からレスポンスがあっても、十分なフォローができず、大きなチャンスを取り逃がしているのです。

そこで急遽、これを読んでいるあなたにお願いがあります。

僕の会社で集客したお客様をフォローしていただけないでしょうか？

もしご興味を持っていただけたなら以下をご覧ください。
募集内容の詳細をご説明させていただきます。
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士業、FP、法人保険に精通している方！
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株式会社おまかせホットライン
田中正博

おはようございます、田中正博です。

本日は伝説の保険営業マン、
小林一光さんからお便りが届いておりますので、まずはそちらのご紹介をさせていただきます。
↓↓↓↓↓

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

皆さん、こんにちは！！
小林一光です。

今日は私の大学の後輩でもある、
田中傘博（正博）くんのメルマガ読者の皆さんにぜひお知らせしたいことがあって
ごあいさつをさせていただいております。

実は、私が現役の保険営業時代に最も得意としていた“法人マーケット開拓”のメソッドを(株)セールス手帖社保険ＦＰＳ研究所さんがＤＶＤとしてまとめてくれたのです。

私自身、このＤＶＤには強い想い入れがあります。

渾身の力で収録したものでまさに！
私にとって法人マーケット営業の集大成となりました。

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このＤＶＤを通じて一人でも多くの方が法人マーケットにチャレンジされ結果として
法人マーケットを開拓し、、、

ご自身の目標を達成するサポートができれば、こんなにうれしいことはありません。
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小林一光が語る法人開拓メソッド【基本編】・【応用編】
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■企画・制作・販売：
(株)セールス手帖社保険ＦＰＳ研究所
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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

さて、今日のコンテンツです。

突然ですが・・・
あなたに質問があります。

こんなシチュエーションで、あなたはどうしていますか？
↓↓↓↓↓

あなたは保険の営業マン。

日頃から「集客」にアタマを悩ませていたのですが、どうも自分では見込客をうまく探せずにいました。そこで最近になって「見込客紹介サービス」を利用するようになり、セールスに専念することにしたのです。

そして今日 ――
ようやく見込客にアポイントが取れて初回訪問です・・・

ピンポ～ン！

「は～い、どちら様ですか？」
と見込客が玄関に出てきます。

「○○生命（代理店）の××です」

すると・・・

何かを売り込まれるのでは？
と、どうやら見込客に警戒されている様子で、のっけからこう切り出されます。

「今日はどういったお話ですか？」

＊＊＊

さて、こんなシチュエーションで、あなたならどう対応しているでしょうか？

これが運命の分かれ道です。
ここで見込客のこころを「グッ」と掴んで商品提案まで持っていけるか？
それとも、「そういうお話でしたらけっこうです！」と言われてあえなく撃沈してしまうか？

その岐路に立たされているわけです。

どうでしょう？
自分に置き換えて考えてみてください。

これは当たり前の話ですが、その先の商品提案をするためには「なにそれ？」と見込客に身を乗り出してもらわないとダメですよね。

であれば、です。

あなたは見込客にそうなってもらう（身を乗り出させる）ための「『鉄板トーク（武器）』を持っていますか？」ということです。ちなみに、これらはまったくイケてないトークですので、やめておいた方がよいです。

（×）担当のごあいさつで・・・
（×）保障内容の確認をしませんか？
（×）保険の見直しをしませんか？
（×）新商品のご案内で・・・

別の意味で、見込客から「なにそれ？」と言われてしまいます。

では、どうすればいいのか？

見込客が思わず身を乗り出して、その先の商品提案にもつながる『鉄板トーク（武器）』を自分なりに作ることです。今日はその作り方についてご紹介しようというわけです。

考えてみると、ここでの『鉄板トーク（武器）』とはいわゆる“ツカミ”の部分です。見込客に興味を引かせ、その先を知りたいと思わせることで最終的に商品提案につなげる。これが目的なわけです。

ということは、ですよ。
これってセールス文章でいうと「ヘッドライン（キャッチコピー）」と同じなのです。ヘッドライン（キャッチコピー）の目的はその先に続く文章を読ませることにあります。そして、次の２つの条件を満たしている必要があります。

１）セールスへと導くもの
２）もっとよく知りたいと思わせるもの

ね？
セールストークと同じですよね。

従って、ヘッドライン（キャッチコピー）の作り方が『鉄板トーク（武器）』の作り方にもソックリそのまま応用できてしまうのです。

ポイントは「方法」を売る！
ということです。

くれぐれも注意しておきますが、「商品」を売ってはダメですよ。
あくまでも売るのは「方法」です。

例えば、先の保険営業のケースならこんなトークはどうでしょう？

先ほどのケースを再現します。
↓↓↓↓↓
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

「今日はどういったお話ですか？」

「はい、実は国の制度を活用することで
今の保険料を１００万円単位で節約できる方法があるのですが、
本日はその方法をお話するために伺いました。
△△様はその方法にご興味はありますでしょうか？」

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

こう聞かれたら・・・
たいていの人は「なにそれ？」となるのではないでしょうか。ちなみに、国の制度なんて言ってますけど、これ、ただの社会保障制度のことです。

ここで「なにそれ？」となったらシメたものです。あなたは見込客にその方法について詳しく説明するチャンスを与えてもらったことになるからです。

これは法人保険販売でも同じです。
↓↓↓↓↓
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

「実は、合法的に社会保険料を削減して、
役員報酬の手取り金額を増やす方法があるのですが、
社長、そのような方法にご興味はありますか？」

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

とはいえ！
そのヘッドライン（キャッチコピー）の作り方がわからないんだけど・・・
という方もいるでしょう。

大丈夫です。
ここにわずか３分で「ドカン！」と売れるヘッドラインを作る方法があります。「無料レポート（ＰＤＦ」としてまとめてあります。よろしければ参考にしていただき、今からあなただけの『鉄板トーク（武器）』を作ってみてください！
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ヘッドラインを完成させる方法
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本日も長文をお読みくださりまして、
ありがとうございました。

株式会社おまかせホットライン
田中正博

【追伸】
定員残り「４名」です。
これを逃すと、しばらく大阪開催はありませんので、
関西方面の方はぜひご参加ください！
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こんにちは、田中正博です。

多分このメルマガ読者のほとんどが何らかの営業の仕事に携わっていると思います。そこで今日は一瞬であなたの売上を爆発させるパワーを秘めた素晴らしいコンセプトをご紹介したいと思います。

営業の仕事でもっとも難しいのは何か？
そう聞かれたら、たいていの営業マンは「集客」と即答されることでしょう。

いかにして商品を提案できる見込客を見つけるか？
これについては日頃からあなたも試行錯誤を繰り返し、ときにはアタマを悩ませているのではないでしょうか。

実は、そんな方に僕から提案があります。
ほんの少しだけ「考え方」と「行動」を変えてみてほしいのです。そうすれば、あなたの目の前にはとてつもないチャンスが転がっていることに気付くはずです。

どういうことか？
おそらく今日もあなたは誰かに営業活動を行う予定でしょう。

だったら、その営業活動の相手を変えてみる！
ズバリ、僕の提案はこれです。

例えば、今日あなたはテレアポで見込客を集客する予定だったします。そうなれば、嫌でも数十人から数百人の見込客からの「断り」と戦うことになりますよね。またあるいは、ダイレクトメールやＦＡＸＤＭを使って見込客を集客しようと考えているとします。

これもまた無言の「断り」があるという点ではテレアポと同じです。

つまり・・・

その手法の違いによって効率やストレスの度合いは違えども、ある意味で、営業活動とは見込客からの「断り」との戦いなのです。

だとするならば、です！
いつもと「断り」の相手が変わったところで、あなたにとっては痛くも痒くもないはずです。

テレアポでも、ダイレクトメールでも、ＦＡＸＤＭでも、まぁ、何でもいいのですが、今後は日頃の労力の何分の一かを割いて、ターゲットを変えてみてはいかがでしょう？

例えば、あなたが見込客を探していて、何か手っ取り早く大量に集客できる方法はないものか？
と考えあぐねているのなら・・・

↓コチラのテンプレートを参考にして
http://masahirotanaka11.blogspot.jp/
ダイレクトメール、ＦＡＸＤＭ、メールＤＭを送ってみてください。うまくすれば、これまでのゲームの流れが変わって、一瞬であなたの売上は大爆発するかもしれません。

今日お話したコンセプト ――

これはまさにジョイントベンチャーによって何もない状態からでも売上を上げる方法の一例です。

他にも一瞬であなたの売上を爆発させる！
とても素晴らしいアイデアの数々を僕は知っています。

しかも、そのアイデアを実行するのにあなたには何のリスクもデメリットもありません。ただ、ほんのちょっと「考え方」と「行動」を変えるだけ。でも、たったこれだけのことに、これまでのビジネスの停滞要因を一夜にして吹き飛ばすほどとてつもないパワーが秘められているのです。

以下にジョイントベンチャーによって
あなたのビジネスを激変させる「１８のチェックポイント」をご紹介してきます。

【あなたのビジネスを再評価する１８のチェックポイント】

１．今後あなたが取り込みたいと思っているターゲットは誰か？
２．あなたの商品（サービス）の類似商品（サービス）は何か？
３．その商品（サービス）を提供しているのは誰か？
４．お客様があなたの商品（サービス）を欲しがるきっかけは何か？
５．ターゲットとしている意思決定者が頻繁に購入する他の商品（サービス）は何か？
６．それらの商品（サービス）を提供しているのは誰か？
７．あなたが必要とする経営資産（リソース）のうち、あなたが持っていないものは何か？
８．あなたが取り込みたい市場では、どのような定期刊行物・情報資料が流通しているか？
９．それらの定期刊行物・情報資料を提供しているのは誰か？
１０．あなたの商品（サービス）は、見込客のためにどのような問題を解決するのか？
１１．あなたのビジネスで、波及的に貢献できそうな他の種類のビジネス・組織・職業は何か？
１２．あなたの商品（サービス）や販売方法を利用できそうな市場または業界はどこか？
１３．あなたの経営資産（リソース）は他の人にとってどれだけの価値があるだろうか？
１４．あなたのビジネスで利益率が最も高い商品（サービス）は何か？
１５．あなたのビジネスでリピート購入率が最も高い商品（サービス）は何か？
１６．どのような関連分野に参入できるだろうか？
１７．あなたの業界に最もよく似ている業界はどこか？
１８．過去に参入を検討したことがある市場、または取扱いを検討した商品（サービス）は何か？

＊＊＊

まずはこの１８の「答え」を考えてみてください！
「答え」を考える課程であなたにはジョイントベンチャーのアイデアがいくつも思いつくはずです。

では、そのアイデアをいかに実行レベルに落とし込むか？

それをお教えするのが！
先刻ご案内の「ジョイントベンチャー大作戦！」です。

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本日も長文をお読みくださりまして、
ありがとうございました。

おはようございます、田中正博です。

今日はとても示唆に富んだ話をしたいと思います。この話は必ずあなたのビジネスにも役立つはずです。・・・とのっけからハードルを上げてしまいましたが、でも本当のことです。

まぁ、聞いてください。

まずはイソギンチャクとクマノミの話です。

きれいな花にはトゲがある。
よくそう言われますが、実は目に鮮やかなイソギンチャクも猛毒を持つことで有名です。ひとたび、近寄ってきた魚がイソギンチャクの触手に触れると、その毒針によって麻痺させられて捕食されてしまうのです。

しかし、その毒針が効かない相手がいます。
それがクマノミという魚です。

毒針が効かないので、イソギンチャクはクマノミを「エサ」として認識しておらず、その結果として、両者の関係はとても発展的なものになっています。

それはどういうものなのか？
クマノミはイソギンチャクの周りを「住処」にすることで、恐ろしい敵から身を守ることができています。 一方、イソギンチャクはといえば、触手を食いちぎって食べる天敵（魚）を追い払ったり、クマノミの食べ残しを分けもらったりしています。

つまり、「相利共生」の関係です。

次に、ハゼと鉄砲エビの話です。

実は、ハゼは鉄砲エビが苦労して掘った巣穴に同居する、いわば、居候です。でも、鉄砲エビは
それを「よし」としています。

なぜか？
視力のよくない鉄砲エビにとって、自分の代わりに見張りをしてくれるハゼは歓迎すべき同居人だからです。また、ハゼは鉄砲エビにとってとても頼れるボディガードにもなっています。

外敵が近づいてくると、ハゼは尾ビレをふるわせて鉄砲エビに合図を送ります。すると、鉄砲エビはその合図を察知して巣穴に逃げることでピンチを脱出できるのです。だから、鉄砲エビはハゼの居候を許しているわけです。

これもまた「相利共生」の関係です。

最後は、ベラとクエの話です。

本来、クエは小魚をエサとしています。ベラはクエにとってはその小魚に該当するのですが、でも、クエはベラが口の中に入っても決して捕食しようとしないのです。

なぜか？
ベラがクエの寄生虫を掃除してあげているからです。クエがベラを捕食しない理由がこれです。一方、ベラにとってみると、クエの寄生虫はエサにもなるし、大型魚と一緒にいることで外敵から身を守ることもできる。一石二鳥です。

ここにもまた自然界における「相利共生」の関係があります。

＊＊＊

僕も含めて、多分あなたも実に様々なビジネスの停滞要因を抱えていると思います。

■顧客リストがない
■商品（サービス）」がない
■資金がない

そして、その原因は集客だったり、セールスだったり、起業したばかりだったりと、いろいろあることでしょう。

「自分のことは自分でしなさい！」
そう子供の頃から親に言われているからでしょうか。

とかく僕たちは何でもかんでも、自分１人で問題を解決しようと考えがちで、実際にそうするよう努力します。けれど、ことビジネスに限ってはその考え方は大間違いで、

そもそもその考え方こそが！
図らずも、僕たちのビジネスの停滞要因を招いていることがあります。

では、どうすればいいのか？

ここに手っ取り早く、しかも、ノーリスクで！
ビジネスの停滞要因を打開する方法があります。

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本日も長文をお読みくださりまして、
ありがとうございました。

株式会社おまかせホットライン
田中正博

【追伸】
大阪開催のコチラですが、定員残り「１２名」になってしまいました。
これを逃すと、しばらく大阪開催はありませんので、関西方面の方はぜひご参加ください！
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今日はどうしてもあなたにお伝えしたいことがあって、急遽こうしてブログを書いています。

今すぐ売上を急上昇させたい保険代理店・士業は全員集合してください！

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を決行します。

今、僕はとても興奮しています。

ここに、めちゃめちゃエキサイティングで、きっとあなたにも喜んでもらえる「一大プロジェクト」を発表できるからです。以下のリストの中で、あなたが手に入れたいものはありますか？

■ とにかくお金をかけずに短期間で売上を上げたい
■ 顧客リストがない状態から一気にビジネスを軌道に乗せたい
■ 今すぐ新しい市場（新しい販路）を開拓したい
■ セミナー営業でジョイントしたい
■ 自社ではフォローできないお客様に商品（サービス）を販売してほしい
■ アライアンスによってお互いの顧客を紹介し合いたい
■ 専門知識が必要な場合に力を貸してほしい
■ 商品（サービス）を拡充して顧客単価（購入頻度）を引き上げたい
■ 稼働していない顧客リストを有効活用したい
■ オリジナル商品（サービス）を開発して競争力を強化したい

などなど、要するに・・・
今の自分に不足するもの（「ヒト」「モノ」「カネ」）を手に入れて、短期間で「ドッカ～ン！」と売上を爆発させたいあなた！

実は、その願いを叶える方法がここにあります。
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本日も長文をお読みくださりまして、
ありがとうございました。

株式会社おまかせホットライン
田中正博

【追伸】
大阪開催のコチラですが定員残り「１３名」になってしまいました。
これを逃すと、しばらく大阪開催はありませんので、関西方面の方はぜひご参加ください！
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■第３回『賃料適正化コンサル認定講座』（ｉｎ大阪）
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http://masahirotanaka14.blogspot.com/
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おはようございます、田中正博です。

つい最近になってこの本を読み返してみました。

『これから何が起こるのか』（田坂広志著/ＰＨＰ研究所）
http://www.amazon.co.jp/%E3%81%93%E3%82%8C%E3%81%8B%E3%82%89%E4%BD%95%E3%81%8C%E8%B5%B7%E3%81%93%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B-%E7%94%B0%E5%9D%82-%E5%BA%83%E5%BF%97/dp/4569652328/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1331832795&sr=8-1

少し古い本ですが、その内容は実に示唆に富んでいます。逆に古い本だからこそ、時計の針が進んだ今になって読み直してみると、「たしかに！」と思い当たることが多々ありました。残念なことに絶版になっているようで、アマゾンでは中古本でしか入手できないのですが、ご興味がある方はぜひ読んでみてきださい。

さて、今日はこの本の内容について、少しだけシェアしたいと思います。実は、この本には今後の市場予測としてこんなことが書かれています。

ミドルマン・ウィル・ダイ。（Middleman will die.）

どういうことか？
インターネットの普及によって、今や商品情報は消費者がいつでも好きなときに入手できる時代になっています。

となると、そこでは何が起こるのか？
単に商品情報を消費者に流通させるだけの販売代理店や問屋などの“中間業者”は遅かれ早かれ淘汰されていく運命にあるわけです。

これがミドルマン・ウィル・ダイ。（Middleman will die.）
翻訳すると、『中間業者はいずれ死を迎える』という意味です。

実際、こうした淘汰はもう始まっていて、その波は僕たち保険代理店にも押し寄せていますよね？
毎年、ネット経由の保険加入は右肩上がりです。
（ということは、僕たちの市場が奪われているということを意味します）

では、この先、僕たち保険代理店のような“中間業者”はどうすればいいのか？
座して死を待つのみなのか？

この本では“中間業者”が進むべき道について、次のように書かれています。

“これまでのように中間業者が「販売代理」をするだけなら、それは死を迎える。けれど、今後は新しい時代のミドルマンが出てくる。それが、「ニューミドルマン」である。ニューミドルマン（新しい中間業者）の仕事は企業の側に立って商品情報を流通させる「販売代理」ではない。顧客側に立って「購買支援」を行う存在である”

さらに、こう続きます。

“もはや「商品」同士が競い合う時代は終わっている。今は「商品生態系」同士が競い合う時代である。これからは「商品生態系」を提供し、顧客側に立った「購買支援」を行わないと生き残れない時代になる”

ここでいう「商品生態系」とは何か？
それは顧客の特定ニーズを中心に結びついた様々な商品やサービスのことです。例えば、保険代理店なら「家計を節約したい」というニーズがあったとして、

１．そのニーズに対して単に保険を見直すだけの保険代理店になるのか？
売り物：「商品」＝ミドルマン（従来の中間業者）

２．トータルで家計の節約を実行援助できる保険代理店になるのか？
売り物：「商品生態系」＝ニューミドルマン（新しい中間業者）

田坂氏によると、
今後は「商品生態系」を提供するミドルマンしか生き残れず、
逆にいうと、それができれば、、、

ミドルマン・ネバー・ダイ。（Middleman never die.）
翻訳すると、『中間業者は決して死なない』とも指摘しています。

ミドルマンとニューミドルマン。
この先、あなたはどちらの道を進みますか？

●

さて、ここからは宣伝です！
ここに、まさに「商品生態系」を提供できるビジネスモデルがあるのですが、、、
もうお気付きですよね？

そう、コチラです。
↓↓↓↓↓
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<<今日から募集スタートです！>>
法人攻略の「高収益ビジネスモデル」
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■第３回『賃料適正化コンサル認定講座』（ｉｎ大阪）
http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/
■この認定講座があなたの収入アップを
１００％確約できる「６つの根拠」【特別レポート（ＰＤＦ）】
http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/qa/
★よくある質問（動画解説付き）
http://masahirotanaka14.blogspot.com/
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昨日なぜか正式告知前に１名お申し込みがあって、現在残り「１９名」になっています。今回は大阪開催です。関西エリアの方はぜひお越しください！
（※再受講も大歓迎です）

【附則】
ちなみに、田坂氏はこれからの中小企業に求められる戦略として次の２つを挙げています。
１．商品生態系の戦略
２．異業種連合の戦略
この戦略について語ったインタビュー記事が以下（↓）で無料公開されています。
ご参考まで。
http://www.sophiabank.co.jp/archives/tasaka/newtop_no.1.pdf

本日も長文をお読みくださりまして、
ありがとうございました。

株式会社おまかせホットライン
田中正博

こんにちは、田中正博です。

去る３月１０日（土） ―
■第２回『賃料適正化コンサル認定講座』
http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/
を開催し、北は札幌から南は長崎まで本当にたくさんの方々にご参加いただきました。

受講者のみなさん！
ありがとうございました＆お疲れ様でした。おかげさまで今回も定員を遥にオーバーして参加総数４２名での開催になりました。『賃料適正化コンサル認定講座』では、これで第１回・第２回合わせて総勢７５名もの卒業生を輩出したことになります。

まずは僕の説明パートからスタートです。

続いて専任講師による「賃料適正化コンサル」の講義に入ります。「賃料適正化とは何ぞや？」からはじまって、不動産賃貸業界の動向、賃貸契約書の見方、見込客へのテレアポトーク、プレゼントトークなど、きわめて実践的な知識とノウハウをお伝えしました。

あの法人攻略のカリスマ、牧野克彦氏の登場です。関西弁でドッカン、ドッカン笑いを取りながら、法人攻略の秘策を伝授していただきました。うなずきあり、笑いありで、さすがの講演でした。

最後は、インターフェースキャリア開発機構、代表の午堂よりごあいさつ。その後、受講者全員で名刺交換タイム→懇親会という流れで第２回『賃料適正化コンサル認定講座』は大盛況のうちに終了となりました。

認定講座は朝から夜までの長丁場ですが、とりわけ、テレアポや営業トークのロープレではそこら中から拍手が沸き起こるほどの白熱ぶり。講座修了のアンケートを見ると、受講者のみなさんそれぞれが、

“本業を活性化させ、新たな収益モデルを作り出す！”

という、この新たなビジネスモデルに、確かな手応えと大いなる可能性を見出してくれています。
そして、ここが重要なところなのですが、、、

先発してスタートした受講者はすでに続々と成果を出しているのです！

『賃料適正化コンサル認定講座』では、テナント賃料減額で“突破口”を開いて、その後は高確率で本業商品（サービス）を販売する方法を徹底的に身に付けてもらいます。

その第一歩として、受講生はまず“テナント賃料減額に関心のある”見込客（法人）を集めることからスタートします。その際、「ヒアリングシート」というアンケート用紙を見込客（法人）から取り付けてもらうわけですが、現在、この「ヒアリングシート」が全国の受講者から続々と寄せられているのです・・・

これらの「ヒアリングシート」はまさに“宝の山”です。

なぜなら、これらの「ヒアリングシート」は受講者に２つのキャッシュポイントをもたらしてくれるからです。第一のキャッシュポイントは『賃料適正化コンサル』としての成功報酬です。第二のキャッシュポイントは『賃料適正化コンサル』で賃料減額に成功したお客様にその後本業商品（サービス）を販売することで得られる売上（販売手数料など）です。

つまり、どういうことかというと・・・
『賃料適正化コンサル認定講座』は“新たな事業収益＋本業収益の向上”を約束する画期的なビジネスモデルだということです。

■この認定講座があなたの収入アップを
１００％確約できる「６つの根拠」【特別レポート（ＰＤＦ）】
http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/qa/
★よくある質問（動画解説付き）
http://masahirotanaka14.blogspot.com/

次回、第３回目は「大阪」での開催を予定しております。
本講座についてご興味のある方は次回開催をどうかお見逃しなく！

「賃料適正化コンサル認定講座」運営事務局
インターフェースキャリア開発機構（株式会社担当営業内）

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［認定講座に関するお問い合わせ］
http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/
インターフェースキャリア開発機構（株式会社担当営業内）
「賃料適正化コンサル認定講座」係
〒２５４-００４２ 神奈川県平塚市明石町６-１３ つるやビル１階
Ｅ-ｍａｉｌ： info@icdo.jp
ＴＥＬ：０４６３-２５-１１９１/ＦＡＸ：０４６３-２５-１１９４
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こんにちは、田中正博です。

今日は消費者の意識が変わった今・・・
僕たちは「何をどう売るべきか？」についての最終回です。

僕の６番目の方法
———————————–
６）フォローアップを売る
———————————–
についてお話します。

１番目から５番目は以下の記事をご覧ください。
■１番目～３番目の方法
http://36baiureta.com/622
■４番目の方法
http://36baiureta.com/625
■５番目の方法
http://36baiureta.com/634

とあるデータによると、テレビＣＭでは同じＣＭを２０回以上流してはじめて商品購入のピークに達するそうです。つまり、これってどういうことかというと、買い手は売り手からの複数回にわたるコンタクトがないと行動しないことを示しています。

ということは・・・
もしあなたが見込客に１回のコンタクトで終わりにしていたらどうなるでしょう？

そうです。
とんでもない数の見込客を逃がしていることになるわけです。

そこで質問です。

広告でも、テレマーケテイングでも、ＤＭでも、ＷＥＢでも、
方法は何でもいいのですが、あなたは集客した見込客に対して、、、

日頃どのようなフォローアップを行っているでしょう？

回数は？
頻度は？
内容は？

つい最近の話です。
僕の会社では新規開拓で法人向けサービスのＤＭを発送しました。送付件数は約１,１３５件。そのうちレスポンスが１９件でした。ヒット率にすると１.６７％です。

この数字だけ見れば、大したことないと見えるかもしれません。けれど、この数字に僕は満足しています。そして、この集客方法の成功を確信しています。というのも、僕には今回レスポンスのなかった１,１１６件（１,１３５件－１９件）をフォローアップすることで、最終レスポンス件数を初回の５倍程度に着地させる自信があるからです。

では、僕のその自信はどこから来るのか？
結論をいえば、「手を変え、品を変え」でフォローアップを継続する！
ということなのですが、

これが集客なしで売上を上げる方法です。
なにしろ、一度集客した見込客から売上を上げるわけですからね。

今からご紹介する方法は誰にでもできるフォローアップの方法です。
フォローアップの代表例としては、ニュースレターやメルマガなどが挙げられますが、それらはジワジワと効果が上がってくるものです。従って、ここではあくまでも今すぐに取り組めるフォローアップの方法をご紹介します。具体的には、次の３つの方法でフォローアップをしていきます。

「参考になった！」と思っていただけたなら、ぜひ実践してみてください。

もしあなたが過去に集客した見込客リストをお持ちなら、、、

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
■方法１： 同じＤＭをもう一度送る
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

前回と同じＤＭをもう一度送ってみてください。

ＤＭには「再送の法則」というものがあります。
簡単にいうと、初回のレスポンスを１００％とすると、次回は５０％、それ以降は２５％になるという経験則です。

ＤＭを送ってもレスポンスがなかったとしたら、それは次の３つの理由によるものです。

１．ＤＭの内容に興味がない
２．ＤＭの内容に興味は持ったが行動しなかった
３．そもそもＤＭを見ていない

だとすれば、同じＤＭを送ることで、上記の「２．」「３．」の見込客から反応があるかもしれません。その際、同じＤＭを送るのは気が進まないといのであれば、こういうアイデアもあります。

１枚もののカバーレター（送付状）を添えて次のように書いてみてはどうでしょう？
↓↓↓↓↓

実は、先日もこれと同じお手紙をお送りさせていただきました。
しかし、もしかすると、見落としているかもしれないと思いましたので
もう一度送らせていただきました。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
■方法２： 「よくある質問」を同封する
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

あなたの商品やサービスに関する「よくある質問」をまとめてＤＭを送ってみてください。
例えば、こんな風に・・・
↓↓↓↓↓

先日お手紙を送らせていただきましたが、
その後たくさんのお客様からお問い合わせを頂戴してしまいました。
そこで、「よくある質問」としてまとめてみましたので、
ぜひご参考にされてください。

Ｑ１．
Ａ１．

Ｑ２．
Ａ２．

Ｑ３．
Ａ３．

＊＊＊

売り手のあなたにしてみると、当たり前の内容でも、見込客にしてみればそうじゃなかったりします。また、行動することへの不安材料をひとつひとつ「よくある質問」で塗り潰していけば行動してくれる見込客もいるかもしれません。あるいは、中には行動の仕方そのものがわからないなんて見込客もいるかもしれません。

そうした一切合切を「よくある質問」としてまとめてＤＭに封入して送るわけです。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
■方法３： 「お客様の声」を同封する
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

「お客様の声」をＤＭに同封して送ってみてください。

実績に勝る「証拠」はありません。もし見込客が行動を起こしてくれていないとしたら、それは行動を後押ししてくれる「何か」が欲しいのかもしれません。「お客様の声」はその「何か」になりえます。人は自画自賛に対しては相手にませんけど、第三者からの賞賛は評価します。

例えば、こんなフレースで「お客様の声」を紹介してはいかがでしょう？
↓↓↓↓↓

前回あなたにご提案した商品（サービス）について
私は絶対の自信を持っています。
しかし、私の言葉をそのまま信じていただかなくてもけっこうです。
ここにあなたと同じ状況だったお客様が
この商品（サービス）についてコメントを寄せています。

１．お客様の声
２．お客様の声
３．お客様の声

＊＊＊

ここに大事な真理があります。

お客様はあなたが売りたいタイミングで商品やサービスを買ってくれるわけじゃない。
いつだって自分が買いたいタイミングで商品やサービスを買うのである。
（※とくに最近では売り手に購入のタイミングをとやかく言われたくないというお客様が増えています）

だとすれば、僕たち売り手にできるのは何か？
お客様が買いたいと思ったタイミングにその場に居合わせることだけです。そして、フォローアップだけが僕たち売り手ができるその唯一の方法なのです。

今日ご紹介した３つはいずれも数時間で実践できる売上アップの方法です。

ちょうど今、僕は先のレスポンスのなかった１,１３６件にＤＭを再送する準備をしています。
さぁ、あなたも今すぐ取り組んでください！

本日もお読みくださりまして、
ありがとうございました。

株式会社おまかせホットライン
田中正博

【追伸】
ちなみに、今日ご紹介したフォローアップの『ＤＭ文例集』は全部ここに掲載されています。
↓↓↓↓↓
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■おかげさまで「バコーン！」と売れております♪■
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ＤＭなんて出したことがない・・・。
文章を書くのが苦手・・・。

そんな方でも大丈夫！
ここに収録されているテンプレートを使えば誰でも「ドカン！」と売れるセールス文章が書けるようになります。本当か？

以下のサイトでご紹介している「お客様の声」を参考にされてください。
↓↓↓↓↓
▼セールスライティング完全パッケージ（１年間の満足保証付き）
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