こんにちは、田中正博です。

さて前回、消費者の意識が変わった今・・・
「他とは違った方法で売る」ことで突破口が開けるかも！
というお話をして、、、
■前回の記事
http://36baiureta.com/625

弊社のトークスクリプトを公開したところ、かなりの反響をいただきました。
やはり具体的な事例はウケるようです。

今日もひとつご紹介するつもりですが、ここでひとつ気を付けなきゃいけないことがあります。こうした事例を紹介すると、多くの人がそっくりそのまま事例をトレースしてしまうことです。

では、それのどこが危険なのか？
「トンネルビジョン」に陥ってしまうからです。トンネルビジョンとは「視野狭窄」のことなのですが、この病に罹っている人が共通して口にする言葉があります。

「ウチの業界では使えますでしょうか？」

これです。

常に「ウチの業界」という枕詞を付けてモノゴトを考えているので、この病に罹っている方は他業界から学ぼうとしないのです。

でも、よく考えてみてほしいのです。

世の中で、その業界だけで通用する営業手法なんて本当にあるでしょうか？
実際はその逆です。他業界でうまくいっていれば、同じやり方を別の業界に持ち込んでもうまくいくケースが圧倒的に多いわけです。

なぜか？
売る相手は同じ（人間）だからです。

もともと僕は保険だけを売っていましたが、今では実にいろいろな業界の商品を販売しています。でも、そのやり方はいつだって、保険販売の成功モデルを応用しているだけです。

たとえば、前回ご紹介したコチラのサービスの販売方法もそうです。
http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/

まずテレマーケティングしてＤＭ送付許可を求めてＤＭを発送する。でもって、相手からレスポンスを待つ。僕が保険販売でやっていることとまったく同じスキームです。また、ごく稀に僕は異業種のコンサルもお引き受けしているのですが、そのときだってやり方はまったく同じです。

以下は某ＮＴＴ代理店のために僕が作ったテレマーケティングのトークスクリプトです。

これは異業種の僕が作った販売モデルなので、当然こんなやり方をしているＮＴＴ代理店なんていません。ちなみに、商品は「光回線」です。

＊＊＊

▼ 代理店
こちらはＮＴＴ東日本代理店○○と申します。
日頃はＮＴＴ東日本をご利用いただきありがとうございます。
ただ今、「光回線」への切り替えについて、
「ご確認」のお電話をさせていただいております。

＊＊様でしょうか？

▼ お客様
はい、そうです。

▼ 代理店
お忙しいところ、突然お電話して申し訳ございません。
実は、＊＊様に２点ほどご確認がありまして、お電話させていただきました。

▼ お客様
なんでしょうか？（どのようなご用件でしょうか？）

▼ 弊社
はい、まずひとつめでございます。
現在、＊＊様には一般加入電話でＮＴＴ東日本を
ご利用いただいているのですが、

実は電話番号も電話機もそのままで、
電話１本の簡単なお手続きだけで、
今の通話料を最大で９０％もお安くできるサービスがございます。

そのことはご存知だったでしょうか？

↓↓↓（答えが「知っている」の場合）　↓↓↓

そうでしたか、ご確認ありがとうございます。
それでは、ふたつめでございます。

ＮＴＴ東日本では、＊＊様のように一般加入電話を
ご利用のお客様に電話番号も電話機もそのままで、
電話１本の簡単なお手続きだけで、
今の通話料を最大で９０％もお安くできる
サービスをご案内しております。

つきましては、その詳しい資料を
＊＊様にお送りしてもよろしいでしょうか？

↓↓↓　（答えが「知らない」の場合）↓↓↓

そうでしたか、ご連絡が遅くなりまして
申し訳ございませんでした。
実は、ふたつめのご確認というのがそのことでございます。

ＮＴＴ東日本では、＊＊様のように一般加入電話を
ご利用のお客様に、電話番号も電話機もそのままで、
電話１本の簡単なお手続きだけで、
今の通話料を最大で９０％もお安くできる
サービスをご案内しております。

つきましては、その詳しい資料を
＊＊様にお送りしてもよろしいでしょうか？

＊＊＊

ね？
まったく同じ、・・・というか芸がない。

でも、これでやっぱりレスポンスがあるのです。

なぜか？
繰り返しますが・・・

売る相手は同じ（人間）だからです。

ビジネスに「ルール」なんてない！
そう僕は思っています。

前例がないなら自分が作ればいい。
そして、もっと自由に、もっとクリエイティブにセールスすればいい。

その方が楽しくないですか？
だって、誰のためでもなくて、自分のためにビジネスをしているんですから！

もし今、あなたが法人向け商品やサービスのセールスをしているなら、
コチラではじめての一歩を踏み出してみませんか？
↓↓↓↓↓
■第２回『賃料適正化コンサル認定講座』
http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/

残り「４席」になっちゃったので、おそらく今週中には受付終了になります。

いつだってブレイクスルーは他業界の中にある！
僕はそう信じています。

あなたの参加を会場でお待ちしております。

本日も長文をお読みくださりまして、
ありがとうございました。

株式会社おまかせホットライン
田中正博

http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/

>>> 本当に収入アップにつながるのですか？
そう不安に思う方は以下（↓↓↓）をご覧ください！
■この認定講座があなたの収入アップを
１００％確約できる「６つの根拠」【特別レポート（ＰＤＦ）】
http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/qa/
★よくある質問（動画解説付き）
http://masahirotanaka14.blogspot.com/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは、田中正博です。

遂に、ようやく、完成しました！
作り始めたのが去年の７月―実に７ヶ月もの時間が経ってしまいました・・・

で、何が完成したのかって？

「傘」です。
Ｔｌａｌｏｃ（http://www.tlaloc.jp）とは別の、僕の、新しい傘のブランド、その名も、、、

「田中傘博商店」（たなかかさひろ）

です。

このブランドでは今まで取り扱っていなかった
●豚皮の手元をあしらった超こだわりの「折りたたみ傘」
●これまで見たことのない斬新なカラーの傘
●世界に１本だけの天然木で作り込んだダンディー傘
●某有名セレクトショップで人気のオシャレ傘
・・・などを販売します。

まだＥＣサイトは公開できないのですが今月中にはオープン予定です。完成次第、お披露目します。メルマガ読者限定で特別優待もご用意していますんで、オープンの際はぜひ遊びに来てください！

＊＊＊

さて、今日は前回の続きです。
※前回の記事はコチラ

http://36baiureta.com/622

消費者の意識が変わった今、僕たちは「何を売るべきか？」についてです。
僕のやり方はこうです。

———————————–
４）他とは違った方法で売る
———————————–

他と同じような売り方に、買い手は反応しなくなっています。情報に投資したり、異業種の成功事例を採り入れたりして、これまでのあなたの業界ではあり得なかった、他とは違った方法にトライしてみましょう。

例えば僕の場合は「順番」を変えてみました。これまでのテレマーケティングといえばＤＭを送った後に、フォローコールの電話をする、また、あるいは１本釣りでテレアポを取る、なんていうのが定石でした。

でも僕はこうしたやり方ではなくて、ＤＭを送る前にテレマーケティングを行ってお客様からレスポンスをもらう仕組みにしました。その方がどう考えても効率的だと思ったからです。

最近ではこちらのビジネスで
http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/
テレマーケティングを行っています。
ターゲットは歯科医院です。

＊＊＊＊＊

▼ 弊社
こちらは「日本賃料適正化相談センター」と申します。
ただ今、○○市内（○○区内）でテナントを借りていらっしゃる
歯科医院様に「確認」のお電話をさせていただいております。

お忙しいところ、突然お電話して申し訳ございません。

実は、＿＿＿＿＿＿様（医院名）に２つほど
「ご確認」がございましてお電話を差し上げました。

▼ お客様
何でしょうか？（どのようなご用件でしょうか？）

▼ 弊社
はい、まずひとつめでございます。
現在、＿＿＿＿＿＿様（医院名）ではテナントとして
そちらの建物にご入居されていると思うのですが、
実は、入居したまま現在のテナント賃料を減額できる制度がございます。

そのことはご存知だったでしょうか？

（答えが「知らない」の場合）

そうでしたか、ご確認ありがとうございます。
実は、２つめの「ご確認」というのがそのことでございます。

「日本賃料適正化相談センター」では
○○市内（○○区内）の賃料相場が下がっていることもございまして、
＿＿＿＿＿＿様（医院名）のようにテナント物件に
ご入居されている歯科医院様に、

家主様とのトラブルは一切なしで、
ご入居されたまま現在のテナント賃料を
お安くできる制度をご案内しております。

つきましては、
その詳しい資料を＿＿＿＿＿＿様（医院名）に
お送りしてもよろしいでしょうか？

（答えが「知っている」の場合）

そうでしたか、ご確認ありがとうございます。
それでは、２つめの「ご確認」でございます。

「日本賃料適正化相談センター」では
○○市内（○○区内）の賃料相場が下がっていることもございまして、
＿＿＿＿＿＿様（医院名）のようにテナント物件に
ご入居されている法人様に、

家主様とのトラブルは一切なしで、
ご入居されたまま現在のテナント賃料を
お安くできる制度をご案内しております。

つきましては、
その詳しい資料を＿＿＿＿＿＿様（医院名）に
お送りしてもよろしいでしょうか？

↓↓↓ （ＤＭ送付ＯＫ！の場合）↓↓↓

▼ 弊社
ありがとうございます。
それでは「白い大きな封筒」でお届けいたします。

つきましては、どなた様宛にお送りすればよろしいでしょうか？
（※「担当者名」を必ず確認する）

▼ お客様
○○宛に送ってください。
＜　ＯＲ 医長宛（医院宛）に送ってください ＞

▼ 弊社
かしこまりました。
それでは資料が届きましたらご覧になってみてください。

また、資料をご覧いただきまして、何かご不明な点などございましたら、
封筒記載のフリーダイヤルにいつでもご連絡くださいませ。

専任のオペレーターがお答えさせていただきます。

突然のお電話で大変失礼致しました。
ありがとうございました。

＊＊＊＊＊

これでどれくらいのＤＭ送付率が見込めるのか？

これが面白いのですが、架電エリアによってかなり異なります。あるエリアでは送付率１５％程度なのですが、別のあるエリアでは４０％程度にまでなることもあるのです。（＊同じスタッフが架電したケースです）

なので、総じて平均すると２５％程度いうところでしょうかね。まだスタートしたばかりなので、ＤＭにしても３００件程度しか送付してないのですが、これで今のところ２件のレスポンスがありました。

歯科医院には他にもいろいろな業界からたくさんの営業電話がかかってきていると思います。
その電話の多くがテレアポでしょう。

けれど、そのテレアポで、いったい何件が実際の商談まで持ち込めているのか？

１,０００件に１件あるかないかではないでしょうか。

歯科医院に電話をすると、まず受付の女性が電話に出ます。当然、その女性には決定権はありませんので、実際のアポイントは院長先生などに入れることになるわけです。

となれば、売り込みと分かる電話を
どれだけの受付の女性が院長先生に取り次いでくれるのか？

普通は取り次いだら怒られちゃいますよね。
「だったら違うやり方でアプローチしましょうよ！」というのが僕の考え方です。

例えば、よくあるのが次のように受付の女性に言われてしまうケースです。

「院長先生に聞いてみないと分からない・・・」

そこで、上記のように言われたら次のように「確認」するようにします。

＊＊＊

▼ 弊社
そうですか。
実は、私どもでは資料をお送りしました後は
＿＿＿＿＿＿様（医院名）にコチラからセールスのお電話などを
差し上げることはございません。

そこで、ご確認なのですが、、、

もしご入居されたまま現在のテナント賃料を
お安くできる制度についての資料をお送りした場合に、
その資料を院長先生にお渡しいただくことは可能でしょうか？

＊＊＊

これで一定割合の受付の女性が「渡すだけならいいですよ」と答えてくれます。僕はセールスでは「まずは集めて、次に売る！」を徹底しています。だから、どんなセールスでもこのようにＤＭ送付許可のリストを増やした後、定期フォローでお客様の方からレスポンスをもらえる仕組みを構築することにしています。

あなたも、あなたなりの独自の「売り方」を実践してみてください。
そうすれば「買い手」もあなたを他とは違うと認識してくれるはずです。

今日のトークスクリプトはあなたの参考になったでしょうか？

残りの２つの方法はまた次回！

本日も長文をお読みくださりまして、
ありがとうございました。

株式会社おまかせホットライン
田中正博

こんにちは、田中正博です。

「価格ドットコム」というサイトがあります。
“「買ってよかった」をすべての人に。”をコンセプトにした総合比較サイトです。

こうした比較サイトの登場によって、今ではクリック一発で商品の比較が可能になりました。その結果として、消費者が「どうせ同じような商品なら１円でも安いものを買いたい！」と考えるのは当然です。

どこで買っても何も変わらないなら、安く買うことが消費者にとっての一番の「価値」だからです。

実際、僕もそうします。
オフィス用品を買うときはネットであれこれ比較しますし、法人サービスにしてもそうです。

おそらくあなたもそうでしょう。

で、ここからが大事なのですが・・・
あなたが売っている商品をライバルも扱っているとしたら、「これと同じことが現にいま起こっている！」ということです。

たいていの人はライバルも扱っている、
あるいはライバルと似たような商品を売っているはずです。

となると、行き着く先は価格競争です。
↓↓↓↓↓
http://hoken.kakaku.com/insurance/gma/ms/Param=301uB0100100000000/?lid=hoken_gma_btn

ご覧のとおりで、もはや１円レベルの熾烈な争いになっています（苦笑）

安くしないと売れない。
でも安くすると利益を圧迫する・・・

負のスパイラルです。

そして結局、こうした悪循環は「商品」を売ろうとする限り続いていくわけです。

とはいえ、「イチ抜けた！」と言ってゲームを降りれば済む話ではありません。単にゲームを降りただけでは、他から取り残されてしまいますからね。そこで、ゲームを降りても取り残されない「価格」を度外視させる「戦略」が必要になってきます。

では、その「戦略」にはどういうものがあるのでしょう？

僕が意識しているのは「６つ」です。

———————————–
１）関係性を売る
———————————–
有難いことに、メルマガ読者の方々からメールや電話で毎日たくさんのお問い合わせをいただいております。多分、これを読んでいる方の中で「あ、オレ（ワタシ）のことかも！？」と思ってくれている方が大勢いらっしゃることでしょう。

メルマガを配信してから４年間で、ざっと見積もっても３,００0件以上のお問い合わせは頂戴していると思います。そして、その中のかなりの方が僕の教材を購入してくれたり、セミナーに参加してくれたりしているはずです。

もしあなたがメルマガなりＤＭなりで、お客様とコンタクトを取っていたとしてイマイチ反応がないと感じているのなら、、、

それは、“お客様に関係性を売れていない”ことの裏返しでもあります。

関係性を売るとは…
１．お客様と会話をすること
２．お客様と繋がること
３．そして、お客様の「困った」に力を貸すこと
です。

ぜひコチラも参考にしていただきたいです。
↓↓↓↓↓
▼『メルマガの精読率を上げる方法』
http://masahirotanaka8.blogspot.com/

———————————–
２）ストーリーを売る
———————————–

ご存知でしょうが、僕は傘を売っています。
http://www.tlaloc.jp/

ぶっちゃけ、１本２万円以上の高級傘ですから、このメルマガの読者の多くは興味がないでしょう。ふつうに考えたら売れませんよね。１００円ビニール傘の２００倍の価格ですから。

でも、ですよ。
これがけっこう売れているんです。

なぜか？
傘の写真と価格だけ見ればただの高い傘です。
誰も買ってくれないでしょう。

けれど、そこにストーリーを加えることで、その傘の「品質」だったり「こだわり」だったり、作り手の「想い」だったりが伝わって、１本２万円の傘でも買ってくれる方がいるんです。

一番いい物語を持っている者が勝つ！
by トム・ピーターズ

オレ（ワタシ）にはそんなストーリーはない・・・
と思っているあなた！

それは自分で気付かないだけ、よく考えてみれば思わぬストーリーが発見できるかもしれません。

以下を参考にしてみてください。
↓↓↓↓↓
▼「ドカン！」と売上が上がるストーリーの書き方
http://masahirotanaka9.blogspot.com/

———————————–
３）方法を売る
———————————–

最近多いのが「賃料適正化コンサル認定講座」に関するお問い合わせです。
その内容は以下のようなものです。

「賃料減額」を切り口に法人にアプローチするのはわかりました。
でも、その後はどうやって保険を売ればいいのでしょう？

「商品」ではなくて、「お客様」にフォーカスすることです。そのためには「商品」を「方法」に変換してみてください。（※「仕組み」や「制度」でもＯＫです）

例えば、こんなアプローチです。

■ケース１：（一般法人など）

「実は、私どもでは賃料減額サービスの他に
会社を守る財務戦略のコンサルも行っております。

具体的には、現在の税制メリットを活かしながら
有利に資産形成を行える“仕組み”をご提案しております。

例えば、この仕組みを使うと
税制メリットを活かしながらも…

１．赤字のときには赤字を消すことができます
２．黒字でも急な資金需要のときには現金を用意できます
３．そして最後にはお返ししますのでご自由にお使いいただけます

社長、このような“仕組み”に興味はありますか？」

■ケース２：（同族企業/オーナー会社など）

「実は、私どもでは賃料減額サービスの他に
現在の役員報酬は変えずに、合法的に社会保険料を削減して、
役員報酬の手取り金額を増やせる“制度”の
ご提案も行っております。

社長、そのような“制度”に興味はありますか？」

＊＊＊

いかがでしょう？
上記のように質問して相手が「興味あるよ！」と答えたら、
そこで初めて保険という「商品」を提案するのです。

では、次回訪問の際に
詳しいプランをご説明させていただきますね！

これで提案できるわけです。

このアプローチでは商品についても保険料についても一切触れてないですよね？

でも結果として保険を提案しています。
これが「方法」を売るということです。

さて、長くなってしまったので
残り３つの戦略については次回お話しますね。

本日も長文をお読みくださりまして、
ありがとうございました。

株式会社おまかせホットライン
田中正博

【追伸】
開催まであと１ヶ月あるのですが、
定員が残り８席になってしまいました。
お急ぎください！
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こんにちは、田中正博です。

今日は多くの業界が直面している問題に関して、
「象徴的なエピソード」をあなたにご紹介したいと思います。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
前回ご案内したプレゼントは受取っていただけましたか？
まだの方はこの記事の最後にありますので、
チェックしてみてくださいね。
な、な、なんと全部で「６つのプレゼント」です！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

さて、本題に入る前に今日はあなたにおすすめしたい本があります。
僕の大学の大先輩でもあり、日頃から可愛がってもらっている、セールス界の生きる伝説！
小林一光さんの４冊目の著書。出来立てホヤホヤの新刊本です。

『チームで最高の結果を出すマネジャーの習慣』
（小林一光著/すばる舎リンケージ）
↓↓↓Amazonにリンクします。
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このメルマガ読者の方にも経営者やマネジャー職の方が大勢いらっしゃると思います。「ヒト」のマネジメントって本当に難しいですよね。とくに個性が強い営業マンのチームであればなおさらでしょう。

名プレイヤー、名監督にあらず。
とはよく言いますが、一光さんは違います。

フルコミッションのプルデンシャル生命保険において、営業マンとして日本一、営業マネジャーとしても日本一という偉業を達成しています。そんな日本一の一光さんが実際に効果を出してきたやり方を徹底伝授するのが本書です！

ぜひお読みになってください。

＊＊＊

さてさて、本題に戻ります。

昨年末のことです。

僕の友人が新規事業のために新しく法人を作ることにしたのですが、そのときの話です。

彼は法人設立業務をしている司法書士を探していました。そこで彼は知り合いに「誰か司法書士を紹介してくれないか？」と頼んでみたのです。その知り合いには心当たりがあったので、すぐにその司法書士に連絡を取って、彼に紹介してあげました。

ここではその司法書士の先生を「Ａ先生」としておきましょう。

知り合いからの紹介ということもあって、彼は「Ａ先生」に法人設立業務を依頼するつもりでした。

ところが、フタを開けてみると・・・
結局、彼は「Ａ先生」に依頼しませんでした。

なぜか？
その理由はこうです。

彼は「Ａ先生」から見積もりをもらって、念のため法人設立業務の相場をインターネットで調べてみたそうです。すると、「Ａ先生」の見積もりは彼がインターネットで調べた相場よりもかなり高い。（というか、相場のおよそ２倍でした）

そのとき、彼はこう思ったそうです。

目的は会社設立である。
それ以外の特別なサービスは望んでいない。

だとすれば、なぜ他よりも高い料金を払わないといけないのか？

知り合いには本当に申し訳ないのだけど、やはり今回の紹介の件はお断りさせていただこう。かくして彼は他の司法書士に依頼して今年になって新会社を無事に設立したのでした。

＊＊＊

さて、今の時代。

インターネットで検索すればたいていの商品やサービスの価格は「ガラス張り」です。当然、彼もネットで調べました。そこで、「高い料金を払う理由がない！」という結論に至ったというわけです。

このエピソードを聞いて、いろいろな感想をお持ちだと思います。

でも、いずれにしても、です。

ひとつの真実があります。
それは「彼のように考えるお客様は多い」という紛れもない事実です。そして！

今後もっともっと増え続けるということです。

なぜなら、何か必要なもの、欲しいものがあったらまずはネットで探したり、情報を入手したりする。そうやって十分なリサーチをしてから最終的にはコストパフォーマンスや評判で決める。ネット普及率も人口の８０％に達していて、既にこうした購買スタイルが定着しているからです。

あなたも次の「購買決定モデル」を耳にしたことがあるのではないでしょうか？

■「AIS（CE）ASモデル」
・Attention（認知）
・Interest（興味）
・Search（検索）
・Compare（比較）
・Examination（検討）
・Action（行動）
・Share（共有）

従来の「ＡＩＤＡモデル」と比べると、
・Attention（認知）
・Interest（興味）
・Desire（欲求）
・Action（行動）
その購買プロセスに「Search（検索）」「Compare（比較）」「Examination（検討）」が追加されているわけですね。まぁ、ひと言でいうと、「買い手が賢くなった」ということです。

不況！不況！と言いますが、もちろん、それもモノが売れなくなった原因のひとつだと思います。

でも、それだけじゃないのも事実です。
買い手の意識が変わってきているのに、売り手の意識が変わらなければ、、、

当然、売れるものも売れませんよね？

つまり、買い手と同じように僕たち売り手も賢くならないといけないわけです。

では実際、どうしていけばいいのでしょう？
次回はその具体的な方法について検証してみたいと思います。

本日も長文をお読みくださりまして、
ありがとうございました。

株式会社おまかせホットライン
田中正博

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『超速★セールス文章作成法（ＰＤＦ）』【特別レポート】
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見込客に「ノー」と言わせない強力なオファー
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ヘッドラインを完成させる方法（ＰＤＦ）』【特別レポート】
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「ドカン！」と売上が上がるストーリーの書き方
http://masahirotanaka9.blogspot.com/
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こんにちは、田中正博です。

今日はとっておきの６つのプレゼントを用意しています。
ぜひ最後までお付き合いください♪

＊＊＊

さて、今日はあなたにメッセージが届いております。
日頃、僕が仲良くさせてもらっていて、今も現役バリバリの“伝説の営業マン”からです。とりわけ、保険業界では超有名人である「牧野克彦」さんです！

メッセージはコチラです。
↓↓↓↓↓

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは、牧野克彦です。

かつてない法人保険販売戦略を見つけました。

それは、あなたが一番苦労している
法人アプローチの全く新しい切り口です。

この戦略は、経営者なら誰でも興味を持っている
「○○○○」をテーマに経営者を集めて「会社を守る財務戦略」について話し、
結果的に法人契約に結びつける。

そんな戦略です。

詳しくは以下をご覧になってください。
http://youtu.be/CKPpCQfg8JM

伝説営業続出ナビゲーター
牧野克彦

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

＊＊＊

冒頭でもお話したとおり、ここで「６つのプレゼント」についてご案内します。

早いもので、気が付くと、メルマガ配信からもう４年が経っていて、その間、読者数もおよそ５千名に増えました。当然、途中からお読みいただいている方もたくさんいらっしゃると思います。

そこで、そんな方のためにも、たまたま見逃してしまった方のためにも、さらには！
僕の自己紹介の意味も含めて、過去に人気の高かった６つのコンテンツを改めてご紹介しておきます。いずれも僕がもっとも得意とするセールスライティングに関するものです。

これらを無料公開しますのでお時間のあるときにぜひご一読ください。
（※全部メールアドレス登録なしで閲覧できます）

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★第１位
『超速★セールス文章作成法（ＰＤＦ）』【特別レポート】
http://www.mashup-writing.com/mailseminer/

★第２位
『セールスレター・テンプレート集』
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http://masahirotanaka12.blogspot.com/

★第４位
『わずか３分で「ドカン！」と売れる
ヘッドラインを完成させる方法（ＰＤＦ）』【特別レポート】
http://www.mashup-writing.com/mailseminer2/

★第５位
「ドカン！」と売上が上がるストーリーの書き方
http://masahirotanaka9.blogspot.com/

★第６位
『メルマガの精読率を上げる方法』
http://masahirotanaka8.blogspot.com/

＊＊＊

最後にご案内です。
『賃料適正化コンサル認定講座』について以下のご質問をいただきましたので、
ここでお答えしておきますね。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【質問】
私は地方都市で営業活動をしていて、
都心部ではないのですが、そんな私のエリアでも
「賃料適正化コンサル」は提供可能でしょうか？
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

もちろん可能です。
むしろ、地方都市の方が有利です。というのも実は「賃料適正化コンサル」については逆に地方都市の方が”狙い目”なんです。

なぜか？

東京・大阪などの大都市では賃料減額交渉は競合サービスがいくつかあって、すでに提案されているビルオーナーも多少はあるのですが、現状では地方都市はまったく手つかずだからです。
（＊県庁所在地など）

２００９年度以前に賃貸借契約を交わした後、賃料減額交渉を行っていないとすれば、それ以降に同じビルに入居した全ての会社は先発入居者より１００％安い賃料で入居しているといえる程、平均賃料は下落の一途をたどっています。

競合サービスもない。
平均賃料も下落している。

ライバルがいない地方都市こそチャンスが大きいわけです。

というわけで、地方都市の皆様もぜひご参加ください！
僕たちと一緒に法人マーケットであなたもダントツの成果を上げていきましょう。

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法人攻略の「高収益ビジネスモデル」（残り１９席）
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■第２回『賃料適正化コンサル認定講座』
http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/
>>> 本当に収入アップにつながるのですか？
そう不安に思う方は以下（↓↓↓）をご覧ください！
■この認定講座があなたの収入アップを
１００％確約できる「６つの根拠」【特別レポート（ＰＤＦ）】
http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/qa/
★よくある質問（動画解説付き）
http://masahirotanaka14.blogspot.com/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

本日も長文をお読みくださりまして、
ありがとうございました。

株式会社おまかせホットライン
田中正博

前回、以下をご案内したところ、おかげさまでかなりの反響がありました。

■第２回『賃料適正化コンサル認定講座』・・・残り２４名！
http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/

その内容については、
>>> 本当に収入アップにつながるのですか？
という点に集約されていたので、「その根拠」を特別レポートにまとめておきました。
ぜひご一読ください！
↓↓↓↓↓
■この認定講座があなたの収入アップを
１００％確約できる「６つの根拠」（特別レポート）
http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/qa/

＊＊＊

さて、おそらくこのメルマガ読者の中にはセールスに「電話」を活用している方も多いと思います。そこで今日は『電話で突破口を開く！』をテーマにして、とりわけ、法人マーケット攻略で「いかにテレマーケティングを活用するか？」ついてお話したいと思います。

法人マーケット攻略でもっとも難しいのは何でしょう？

もしあなたが保険の営業マンなら「集客」と即答されることでしょう。
士業でも、その他の法人向けビジネスでも同じですよね。

いかにして見込客を見つけるか？
日頃からあなたも試行錯誤を繰り返し、ときにはアタマを悩ませているのではないでしょうか。

もしあなたが保険の営業マンなら僕からひとつアドバイスをさせてください。
ここに経営者に絶対に響かない３つの“切り口”があります。

■ 社長！保険の見直しをしませんか？
■ 社長！保障内容の確認をしませんか？
■ 社長！提案だけでもさせていただけませんか？

あなたがこれらの“切り口”でテレマーケティングを行っているなら、経営者にアプローチすることは難しいでしょう。なぜなら経営者は「保険に加入したい」なんて普段考えていないからです。まったく頭にないことを、どれだけ言われても経営者は相手にしません。

だからこそ経営者が「それ、詳しく聞かせてよ！」と思わず身を乗り出すような“切り口”を身に付けることが大切なんです。結局のところ、僕も含めて、経営者の関心事とは次の２つです。

１） 売上アップ
２） 経費削減

従って、この２つを“切り口”にしたアプローチ以外は経営者には響きません。いかなるビジネスであれ、法人アプローチではこのことを理解しておく必要があります。

実は年明けから僕の会社でも法人マーケットを攻略しています。

テレマーケティングを行い、その後ＤＭを発送する。従来から僕が提唱してきた販売手法です。開始から２週間あまりですが、実はもう実績が出始めています。その仕組みはこうです・・・

（ステップ１）
タウンページからターゲットをピックアップ

（ステップ２）
パート社員によるテレマーケティング

（ステップ３）
ＤＭ発送の許可を求める

（ステップ４）
返事がＯＫならＤＭを発送する

（ステップ５）
問い合わせがあれば事務社員が対応する

・・・そう、たったこれだけ。
誰でもできるシンプルな方法です。

現在のＤＭ送付率は３１％（対テレマ実施後）です。このうちで２％前後はレスポンスがありますので、その後の売上を考えると充分すぎるほどペイします。従って、これから僕の会社ではどんどんアクセルを踏んでいくつもりです。

さて、僕の販売手法のポイントは大きく４つあります。

（ポイント１）
→いかにして受付を突破してＤＭを送付するか？

（ポイント２）
→いかにして反応を得られるＤＭを作り込むか？

（ポイント３）
→いかにして問い合わせを資料請求に転換させるか？

正直いって、この辺りはちょっとした工夫で何とでもなりますし、トライ＆エラーで改善すれば済んでしまう話です。しかし、「これだけは最初から持ってないとどうにもならんッ！」というポイントがあります。

それが次の重大ポイントです。
↓↓↓↓↓

（ポイント４）
→いかにして経営者を魅了するか？

つまり、経営者を一瞬で魅了できる“切り口”です。

幸いなことに、僕の会社はその“切り口”を持っていました。いや、持っていた、という言い方は間違いです。正確には「作りました」です。これまで僕の会社ではおもに個人を対象にテレマーケティングを行ってきました。

けれど今は法人を対象にしたテレマーケティングにシフトしています。

なぜか？
理由は単純明快です。

その方が圧倒的に儲かるから！
これだけです。

では、僕の会社の“切り口”とは何か？
そして、どうやってその“切り口”を作ったのか？
しかも、わずか１日で。

興味があれば以下の認定講座にいらしてください。
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■第２回『賃料適正化コンサル認定講座』・・・残り２４名！
http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/

当日、僕の販売手法とともにすべてをあなたに公開します。

今日はどうしてもあなたにお伝えしたいことがあります。
少しだけお時間をください。

今から僕はあなたの収入アップを
１００％確約する画期的な「高収益ビジネスモデル」のお話をします。

「そんな大袈裟な・・・」
「ウソこけ！」

そうあなたは疑うかもしれません。

しかし、これからお話することは正真正銘、掛け値なしの“真実”です。事実、先発してこの高収益ビジネスモデルを採用されている方々はすでに収入アップを実現されています。

従って、もしもあなたが現状のビジネスに停滞感や閉塞感を抱えながら、なかなかその突破口を見出せずにいるのなら、僕の話に少しだけ耳を傾けてください。

絶対に損はさせませんし、この話が今のあなたにとって「一筋の光明」になることをお約束します。

ただし、関係のない方の時間をムダにしないためにも、この話が「誰を対象にしたものなのか？」をハッキリさせておきます。まず「都心部」や「地方都市」で活動されている生損保代理店の方が対象です。

従って、市町村でいう「町」「村」で活動されている方は対象外になります。

次に、「都心部」や「地方都市」で活動されている士業、コンサルタント、その他法人向けサービスを提供する業種の方々でも収入ＵＰを確約できる内容です。

最後に、「単価が安い商品」を販売している人にはあまりおすすめできない内容です。まぁ、それでも確実に収入ＵＰにはつながりますが、時間と労力の割には収入にさほどのレバレッジはかからない。残念ですが、これが実情です。

さて、今からお話するのは、セールスがどうの、マーケティングがどうの、といった内容ではありません。あなたのビジネスの根幹にかかわるものであり、もっと大きくて重大な内容になります。簡単にいうと、あなたのビジネスの収益構造を１８０度変えてしまうほど、インパクトのあるビジネスモデルのお話です。

この「高収益ビジネスモデル」に
もしあなたが少しでも興味を持ってくれたのなら・・・
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僕、田中正博が！
あなたの収入アップを１００％確約します。

おはようございます、田中正博です。

今日はちょっとした、それでいて！
目からウロコのＤＭテクニックをご紹介しましょう。かなりゲリラ的なノウハウですが、これまでに数十万通のＤＭを送ってきた僕がその効果は保証します。

＊＊＊＊＊

今日、ポストに１通のＤＭが届いていました。
そのとき、あなたはどうしますか？

まず最初に封筒を手にしますよね。
そして次のような順番でその封筒を確認することでしょう。

１．封筒の宛名を確認する
２．これは何のＤＭなのかを確認する
３．ＤＭの発信者を確認する

通常ここまでを確認してからあなたはそのＤＭの運命を決めるはずです。

つまり、そのＤＭを開封して読んでみるか、あるいは、読まずにゴミ箱に捨てるか、です。ここに重要なポイントが潜んでいます。

何だかわかりますか？
そう、ＤＭの「封筒」だけは中身に興味があろうと、なかとろうと誰もが目にするということです。ＤＭの中で封筒は見込客から唯一見てもらえる重要なパーツです。にもかかわらず、意外と軽視されているのもまた封筒なのです。

セールスにＤＭを活用する場合では、
必ずしも見込客は受け取ったＤＭを読んでくれるわけではありません。同封されたセールスレターがどれだけ優れたものでも、封筒を見て「いらない！」と判断されてしまえばジ・エンドです。となれば、封筒の役割はたった１つ。開封する気のない相手にも“開封してくれ！”と訴えることです。

では、どうすればその気のない相手にも開封してもらえるのか？
開封させるベストな仕掛けの１つが封筒に「ティーザーコピー（好奇心をそそる文章）」を加えることです。封筒に思わず中身を確認したくなるようなティーザーコピーを書くことで、開封率をグンと上げるわけです。

とはいえ、ＤＭ封筒にはティーザーコピーが必ず必要なわけではありません。たしかに、ティーザーコピーはうまく機能すればＤＭの開封率を向上させる仕掛けになります。

しかし、その一方で、下手なティーザーコピーを使えばすべてを台無しにしてしまいます。ティーザーコピーを目にした見込客に「開封の価値なし！」と判断されてしまえば、ゴミ箱に直行する危険性があるからです。

従って、凡庸なティーザーコピーなら使わない方が賢明です。「私信」に見せた無地封筒で差出人を記載しただけの方が良い結果になるでしょう。（※とりわけ法人向けＤＭの場合） 無地封筒を見ただけでは中身が分からないので、とりあえず確かめるために開封してもらえるからです。

ま、それはそれとして。
ティーザーコピーの話に戻します。

では、どのようなティーザーコピーなら開封率を高めてくれるのか？
以下に僕が実践している開封率を高めてくれるティーザーコピーのアイデアをいくつか紹介します。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
１．開封を誘導する
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

ＴＶ番組なんかで使われる「続きはＣＭの後で！」という、あのテクニックです。

【事例】
この手紙の中で○○の秘密（秘訣）について明かされます。
今すぐ開封してじっくりお読みください！

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
２．ＤＭの中身について触れる
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

チラリズムを利用して見込客に好奇心のタネを植え付けることもできます。

【事例】
「特別プレゼント進呈通知書」在中！
あなたのお名前で特別プレゼントをご用意しております。
詳細は中身をご確認ください。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
３．期限/限定条件を設定する
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

ＤＭに時限爆弾を仕込む方法です。

【事例】
今すぐ開封してください！
同封の豪華特典を受け取るには○日以内のご返信が必要です。

まだまだ他にもあるのですが、今日はこのくらいにして、最後にとっておきのティーザーコピーを１つご紹介しましょう。

これは最近僕が思い付いたティーザーコピーです。
よく僕はＤＭの中にクリアフォルダーを入れて見込客の興味を引くという手を使います。例えば、ＤＭに参考資料などを同封する場合があります。そんなときは、本来のＤＭパッケージ（以下）

・セールスレター
・パンフレット、
・ＦＡＱ（よくある質問）
・プロフィール（会社概要）
・申込書

などとは分けてクリアフォルダーに参考資料を同梱するようにします。

で、そこでひらめいたのが次のティーザーコピーです。
↓↓↓↓↓

【事例】
—————-
「重要書類在中」
—————-
万一この重要書類を捨てられる際は
「封筒」と「中身」を分別してからお出しになってください。

いかがでしょうか？
クリアフォルダーは分別ゴミですからね。

きっと良き市民なら開封してくれるでしょう。

というわけで、ここでお知らせです。

実は、このティーザーコピーを使ったＤＭを来週発送する予定です。
その内容は今はまだ秘密ですが、もしかするとあなたのお手元にも届くかもしれません。

その際はぜひ開封してくださいね！
よろしくお願いします。

本日も長文をお読みくださりまして、
ありがとうございました。

株式会社おまかせホットライン
田中正博

謹賀新年！
明けましておめでとうございます。
田中正博です。

さて、正月休み中は何をするでもなく、ボーとネットサーフィンなどして過ごしていたのですが、年末に偶然見つけた動画で、、、

バナナマン日村、いいこと言った！
さすが売れっ子芸人だけのことはある。

と思わず感心してしまった番組がありました。

その番組とは昨年１０月にオンエアされたテレビ東京の「ゴットタン」という深夜お笑い番組です。今日はその番組内で、バナナマン日村が某グラビアアイドルに向かってアドバイスした内容を紹介したいと思います。

「ゴットタン」の人気コーナーの中で、バナナマン日村と劇団ひとりがオネェキャラに扮してグラビアアイドルの相談に乗るという「怒りオネェ」という人気コーナーがあります。

バナナマン日村の名アドバイスはそのコーナーで生まれました。

状況はこうです。

某グラビアアイドルは「芸能界における自分のポジションは？」という質問に対して次のように答えていました。

“事務所のＮＧもなく、何でもやるグラビアアイドル”

この答えに出演者のバナナマン設楽、おぎやはぎは一応に「あ～、いいじゃない」「いいよね」と肯定的なコメントをします。

ところが！
バナナマン日村は違っていました。
完全なダメ出しです。

こういうアンケートの書き方をしたら、ぜっーーーたいにダメ！！

まさかダメ出しされるとは思ってなかったのでしょう。
そのグラビアアイドルは聞き返します。

なんでですか？

そこでバナナマン日村、いいこと言いました。

これは厳しい芸能界を生き残ってきた彼ならではの経験則なんでしょう。
まさに僕たち商売人にも通じるポジショニングの話です。

では、彼は何とアドバイスしたのか？
次のようにアドバイスしたわけです。（オネェ口調でね）

以下、「番組」という言葉を「見込客」に置き換えて考えてみてください。

■バナナマン日村：
=============================================

（番組は）いろんなデータが欲しいんです！
いろんなネタが欲しいんです！
具体的な何かをここで出しなさい！

“事務所のＮＧもなく
何でもやるグラビアアイドル“

こんなざっくりしたものでは
食いつかれません。（ブヒー）

=============================================

劇団ひとりもいいこと言いました。

■劇団ひとり
=============================================

何でも出来るっていうことは
どれも際立って「出来ません」と
言っているのと一緒！

（それはあなたの）特徴じゃない。

=============================================

さらに、グラビアアイドルの相談は続きます。
「自分が伸び悩んでいる理由は？」という質問に対して彼女はこう答えます。

“何もかも中途半端”

で、この答えにバナナマン日村がまたまたヒートアップしちゃいます。

■バナナマン日村：
=============================================

だ・か・ら！
具体的な事書けよ！（ブヒー、ブヒー）

なんだよッ！
何もかもがって。

お前の何もかも
そんな知らないぞ！！

ここで「中途半端」って書かれても
誰もわかんねェだろうが。

あなたが大物だったら番組のＭＣがね、
何にもなくたってドンドンふってきますよ。

別におもしろいこと言わなくたって
いいんですよ。

でもね。
私もひっくるめてさぁ、我々なんてさ、
ちょっとでも引っかかるようにアンケート埋めていこうよ！

それでも１回来るか来ないかのチャンスだよ。
そこで出なかったらどうすんのさッ。

やれよ！！！（ブヒーーーーーー）

=============================================

超正論です。

芸能界だけじゃなく、今はどこの業界でも熾烈な「生き残り競争」が続いています。そんな中、商売人として「具体的な何か」を考えずに商売を続けることはきわめて困難な状況です。

あなたが大物だったら放っておいても見込客が見つけてくれるでしょう。
でも、そうでないのなら、そして、「具体的な何か」を考えてないままであれば、バナナマン日村からのアドバイスはこうです。

やれよ！！！（ブヒーーーーーー）

さて、あなたにとっての「具体的な何か」とはなんでしょう？

本日も長文をお読みくださりまして、
ありがとうございました。

本年もどうぞよろしくお願いします。

株式会社おまかせホットライン
田中正博

【追伸】
本日の日付が変わるまで！
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こんにちは、田中正博です。

さて、いきなりですが、僕はジョイントベンチャーが大好きです。

起業して７年になりますが、これまでに３００数社を超える保険代理店、様々な異業種企業とジョイントベンチャーを行ってきました。無論、今も複数の企業と行っています。

では、なぜそうするのか？
と言えば、答えは簡単なことです。

儲かるから。
このひと言に尽きます。

僕の知る限り、ジョイントベンチャーは一番簡単で、手っ取り早く、多様な収入の流れを作り出す手段です。例えば、、、

■商品やサービスを販売してくれる人と提携する
■商品やサービスを提供してくれる人と提携する
■商品やサービスを提供する人と販売する人を仲介する
■見込客を紹介してくれる人と提携する
■見込客を紹介できる人と提携する
■ライセンス（著作権/特許権など）を必要とする人に供与する
■お互いの相互補完によって新しいビジネスを作る
・・・ｅｔｃ

こんなことがジョイントベンチャーで可能になります。
（＊ちなみに僕はここに挙げた全部をやっています）

結局のところ、売上を増やす方法は次の２つです。

１．販売数を増やす
２．販売単価を増やす

従って、ジョイントベンチャーを行う目的はまさにこの２つを達成するためにあります。
しかも、相手の力を借りながら！

さて、こんなメリットのあるジョイントベンチャーですが、よくある失敗が、この相手の力を「借りる」という意味を誤解しているケースです。

あなたがジョイントベンチャーを仕掛ける側の場合、あなたはジョイントベンチャーの相手の力を「借りる」立場にあります。となれば、です。

借りたものは返す！
これは当たり前の話ですよね。

ここまではいいでしょう。

問題はその後です。

借りたら「利息」を付けて返す。
この考え方ができてない人が多いのです。

例えば、よくあるのが次のようなオファーです。

田中さんのメルマガで
弊社の○○という商品をご紹介していただけませんか？
もちろん、販売数に応じた報酬はお支払いします。

でも、ですよ。

僕からしてみると、こちらが売りたい商品でもないのに、「販売数に応じた報酬をお支払いします」
なんて言われても、、、

ぶっちゃけ、何の魅力も感じません。

それって当然ジャン！
って思うわけです。

実は、ジョイントベンチャーを仕掛けて成功させるカギはこの「利息を付けて返す！」という考え方にあります。「利息」を付けることで、「このオファーを断るなんてあなたはバカですよ！」と提案する。ズバリ、これがジョイントベンチャーを成功させる秘訣です。

では、どんな「利息」なら相手にとって断れないオファーになるでしょう？

それにはまず相手にフォーカスすることです。
そして、「だから何なんだ？」と言われないオファーを考えることです。
ヒントは次のとおり、、、

■ステップ１．リサーチする
相手について徹底的に調べる。
相手が望んでいる、あるいは気付いていない、
ニーズ（必要性）を満たすことを考える。

■ステップ２．「ＹＯＵ」能力を発揮する
オファーを「私」ではなくて「あなた」の目線で考える。
相手にとってのメリットを中心にしてオファーを伝える。

■ステップ３．結果をイメージさせる
自分の提案が「どう素晴らしいのか？」ではなくて、
自分の提案によって「相手がどう成功するのか？」を伝える。

■ステップ４．リスクリバーサル
相手にとって考えられるリスクを排除する（排除する方法を考える）
・簡単である
・手間がかからない
・経済リスクがない
・信用リスクを損ねない（個人情報の問題など）
・・・など相手にとってのあらゆるリスクを事前に取り除く方法を考えたうえでオファーを伝える。

■ステップ５．ギブ・アンド・ギブの精神で！
ギブ・アンド・テイクという考え方を捨てる。
要は、ひと言でいうと、相手のビジネスに「貢献する」という視点を持つことです。
しかも、徹底的に！

で、この５つのステップを踏んで考え出したオファーを伝えることで、相手にこう言ってもらえたら、あなたの勝ちです。
↓↓↓↓↓
＊＊＊＊＊
そんなことまでしてくれるんだったら、
こちらとしてもお断りする理由がないですね。
もう少し詳しく話を聞かせてください。
＊＊＊＊＊

あなたが提供できる「そんなことまで」とは何でしょう？

今日が年度内最終営業日という方も多いと思います。

ジョイントベンチャーを仕掛けて一気に売上アップを図りたい！
あなたもそうお考えなら、ぜひ正月休みの間に「そんなことまでとは何か？」をじっくり考えてみてください。

最後に僕からのプレゼントとしてジョイントベンチャーを仕掛ける際に役立つメールＤＭのテンプレートを公開しておきます。ご参考にされてください。

■メールＤＭテンプレート
http://masahirotanaka11.blogspot.com/

さてさて、早いもので、年末のご挨拶をさせていただく時期となりました。

今年一年、このメルマガをお読みいただき、ありがとうございました。
来年もあなたの売上アップに少しでも貢献できるよう自ら研鑽し、仮説⇒検証を繰り返して有益なコンテンツをお届けしていくつもりですので、どうかよろしくお願いします。

なお、弊社の年末年始の休業期間は下記の通りです。

【年末年始休業期間】
１２月２９日（木）～１月５日（木）
※新年は１月６日（金）より営業開始となります。

ちなみに・・・

１月６日（金）まで
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本日も長文をお読みくださりまして、
ありがとうございました。

良いお年を！

株式会社おまかせホットライン
田中正博